Il est important pour tous les professionnels, et plus particulièrement pour les experts-comptables, de développer et entretenir un réseau solide. Les relations professionnelles et les contacts peuvent vous aider à trouver des clients pour votre cabinet d'expertise comptable. Ils peuvent aussi vous permettre d'obtenir des informations sur les tendances du marché et à progresser dans votre carrière.
Dans cet article, découvrez comment construire votre réseau pour trouver des clients en tant qu'expert-comptable.
Comment développer son réseau pour trouver ses futurs clients en tant qu'expert-comptable ?
Construire un réseau professionnel est un puissant moyen de développer sa clientèle pour un expert-comptable. Néanmoins, rencontrer de nouvelles personnes et construire des relations professionnelles solides prennent du temps. C’est un investissement sur le long-terme qui peut parfois effrayer.
Nous vous proposons ici 14 conseils clés pour développer votre réseau efficacement en tant qu'expert-comptable :
#1 Tirer profit de vos relations existantes pour trouver des clients
Tout le monde dispose d’un réseau. Vous n’en n’avez peut-être pas toujours conscience, mais vos relations sont nombreuses. Il suffit de dresser la liste de vos connaissances pour vous rendre compte de la multitude de contacts que vous pouvez activer ou réactiver. Cartographier votre réseau d'expert-comptable vous permettra d'en tirer avantage sur le long terme. Pour ce faire, soyez méthodique et choisissez un temps dédié uniquement à cette tâche.
Une fois réalisée, veillez à mettre à jour cette liste régulièrement.
| Pour vous guider à lister vos relations existantes, vous pouvez opérer comme suit :
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#2 Démystifier le réseautage et dépasser vos peurs
N’ayez pas peur du réseautage ! Le réseautage consiste simplement à aller à la rencontre des autres avec un objectif ultérieur. Restez-vous même : rien ne sert de jouer un rôle. Le réseau repose sur la création de liens humains. Les échanges d'opportunités se créent à travers votre personnalité véritable. Gardez à l’esprit que vous êtes ici pour vous faire des amis plutôt que des contacts. Adoptez une attitude ouverte et enthousiaste et le reste suivra.
#3 Définir vos objectifs en tant qu'expert-comptable
Vous devez agir avec méthode en définissant tout d’abord vos objectifs. Il sera alors plus facile de cibler les leviers adéquats et d'identifier les bons réseaux déjà constitués à intégrer. La question est la suivante : pourquoi souhaitez-vous développer votre réseau en tant qu’expert-comptable ? Les raisons peuvent être multiples : vous faire connaître en tant que professionnel de l’expertise comptable, apprendre et rencontrer pour progresser, booster le développement de votre cabinet, rencontrer des partenaires, trouver des collaborateurs de cabinets ou dénicher de nouvelles missions.
#4 Sortir des murs de votre cabinet d'expertise comptable pour trouver des clients
Il est tentant de rester caché derrière son écran. Pourtant, les rencontres physiques - hors des murs de votre cabinet d’expert-comptable - apportent, elles aussi, leur lot d’opportunités. Il est question de provoquer les rencontres. Vous pouvez participer à :
- Des soirées networking
- Des salons, forums, colloques ou conférences
- Des événements liés au secteur de l’expertise comptable
- Des événements liés à la création d’entreprise : apéros-entrepreneurs, forums de l’entrepreneuriat, événements organisés par les CCI
- Des meetup, talks, portes ouvertes ou inaugurations
Pour aller plus loin, nous vous invitons à vous fixer des objectifs pour chaque événement.
#5 Vous investir dans le mentorat pour développer votre réseau
Avez-vous déjà pensé à devenir mentor bénévole ? En tant qu’expert-comptable, le mentorat consiste généralement à apporter son soutien et son carnet d’adresse à des porteurs de projets. L’accompagnement peut être ponctuel ou régulier. Le mentorat permet d’instaurer une relation de confiance avec des entrepreneurs qui deviendront potentiellement vos futurs clients. C’est aussi l’assurance de vous rapprocher des acteurs de l’accompagnement à la création d'entreprise. Plus vous vous investirez dans l'écosystème entrepreneurial, plus vous aurez des chances d’être identifié comme un acteur incontournable de l’expertise comptable.
#6 Rejoindre un réseau déjà constitué
Il existe différents types de réseaux déjà constitués dont il serait dommage de ne pas bénéficier. Qu’ils soient régionaux, nationaux ou exclusivement féminins, il y a forcément un réseau qui vous convient :
- Les réseaux sectoriels : le marché comptable devient un élément clé.
- Les réseaux métiers (experts-comptables): propice à l’échange de bonnes pratiques et à la collaboration entre experts-comptables. C’est le cas du groupement Arkhos : Arkhos a pour objectif de faire réussir les créateurs et dirigeants de cabinets d’expertise comptable en s’appuyant sur la force d’un réseau métier.
- Les réseaux thématiques : management, développement commercial, création d’entreprise, marketing, digital, etc.
- Les réseaux territoriaux : membres situés sur une même zone géographique.
- Les réseaux sociaux numériques : idéaux pour les plus timides.
#7 Réserver des créneaux pour constituer votre réseau d'expert-comptable
Développer et entretenir son réseau en tant qu’expert-comptable ne s’improvise pas. Cela demande un minimum d’investissement personnel en fonction de vos objectifs. Demandez-vous quel temps et quel budget vous êtes prêt à allouer pour constituer votre réseau. Une fois cette étape réalisée, fixez-vous des créneaux à l’avance et tenez-vous-y au mieux.
#8 Savoir vous présenter rapidement en tant qu'expert-comptable
Il n’est pas toujours facile de parler de soi. D’autant plus lorsqu’on est expert-comptable.
Toute la subtilité réside dans le fait de marquer vos interlocuteurs sans en faire trop.
N’hésitez pas à préparer votre présentation en amont. Prenez garde à utiliser un vocabulaire adapté à votre interlocuteur. Souvenez-vous : “On n’a qu’une seule chance de faire une bonne première impression.”
#9 Combiner les rencontres physiques et numériques
Pour développer votre réseau d'expert-comptable, il est judicieux de transformer vos rencontres virtuelles en rencontres physiques (et inversement). Par exemple, veillez toujours à vous connecter sur LinkedIn avec la personne nouvellement rencontrée sur un évènement. Vous pouvez aussi organiser un déjeuner à la suite d’un échange virtuel ou envoyer un message de remerciements par email. Pourquoi ne pas apporter quelques informations sur l’avancée de votre projet ou simplement prendre des nouvelles ? Vous aurez ainsi l'assurance de sortir du lot !
#10 Vous intéresser sincèrement à votre interlocuteur pour dévélopper votre réseau
Être à l’écoute est primordial. Il faut savoir prendre contact en oubliant votre intérêt personnel. Vous devez vous intéresser sincèrement à votre interlocuteur en oubliant dans un premier temps vos objectifs ultérieurs. Faites-vous des amis plus que des contacts. Chacun aime parler de soi : utilisez ce levier à bon escient en centrant votre attention sur votre interlocuteur. Il n’y a pas de meilleure façon d’identifier les axes de collaboration possibles.
Votre interlocuteur vous rendra certainement la pareille en s’intéressant à vous à son tour. Vous pourrez alors vous présenter et pitcher votre cabinet d’expertise comptable.
#11 Vous rendre utile : donner sans attendre
Posez-vous les questions suivantes : comment pouvez-vous faciliter la vie de votre contact ? Comment pouvez-vous vous rendre utile ? En tant qu’expert-comptable, vous devez vous transformer en opportunité pour votre contact. Apprenez à donner avant de recevoir. Devenez, dans la mesure du possible, apporteur de solution et facilitateur de connexion de manière sincère et authentique. De cette manière, vous ferez naître l’esprit de collaboration et pourrez activer votre réseau efficacement.
#12 Identifier les axes de collaboration possibles
N’ayez pas peur de demander un service pour activer votre réseau en tant qu'expert-comptable. Oui, il est important d’être généreux, mais vous avez le droit de vous montrer proactif en sollicitant votre réseau. Cela ne fera pas de vous un expert-comptable opportuniste. Le réseau représente une source d'opportunités. Il a le pouvoir de faciliter votre quotidien. C’est à vous d’identifier les axes de collaborations possibles : mise en relation, apport d’expertise, rôle de conseil, potentiel client, etc. Activez votre réseau au service de vos objectifs, mais veillez à ne pas sur-solliciter les personnes qui vous ont déjà aidées par le passé.
#13 Optimiser votre présence sur le réseau LinkedIn pour trouver des clients
Soignez votre identité de marque pour trouver vos futurs clients. Que vous soyez expert-comptable salarié ou dirigeant de cabinet, votre page entreprise et/ou votre profil personnel LinkedIn méritent toute votre attention. En effet, votre présence sur LinkedIn représente une vitrine non négligeable pour développer votre réseau et par conséquent votre activité. N’hésitez pas à déployer une routine LinkedIn de 5 à 15 minutes par jour pour maximiser votre visibilité. Nous vous recommandons d’optimiser votre profil, de publier du contenu régulièrement et d'interagir avec votre communauté.
#14 Devenir une source d’informations pour trouver des clients en tant qu'expert-comptable
Pour trouver vos futurs clients, mettez en avant vos compétences et exprimez-vous sur vos sujets de prédilection.
L’objectif : devenir une référence dans le domaine de l’expertise comptable en partageant vos connaissances.
Pour ce faire, plusieurs options s’offrent à vous :
- Participer à des groupes de discussions
- Organiser des webinaires
- Écrire des articles de blog
- Donner des conférences
- Animer des ateliers
- Créer des contenus de qualité sur les réseaux sociaux
- Lire des publications et assister à des séminaires pour vous adapter aux évolutions du secteur
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