Lancer un cabinet, c’est avant tout faire des choix : ses clients, ses offres, sa manière de travailler. Pourtant, beaucoup d’experts-comptables négligent une étape essentielle : définir clairement leur positionnement cabinet. Sans lui, impossible de se distinguer dans un marché saturé, où les promesses se ressemblent et les outils se multiplient.

Sommaire :

Comprendre ce qu’implique un positionnement fort
Les étapes clés pour construire votre positionnement cabinet
Conclusion

Comment définir le positionnement cabinet dès son lancement

Comprendre ce qu’implique un positionnement fort

Le positionnement, ce n’est pas un slogan ni un logo. C’est la façon dont votre cabinet veut être perçu par ses clients et ses partenaires. Autrement dit : pourquoi viendraient-ils chez vous plutôt qu’ailleurs ?

Pour le définir, il faut d’abord identifier ses forces réelles : expertise sectorielle, accompagnement humain, approche 100 % digitale, ou encore spécialisation dans un type de client (startups, professions libérales, TPE locales…). Un bon positionnement ne cherche pas à plaire à tout le monde : il met en avant ce qui fait votre différence.

Chez Arkhos, cette réflexion est au cœur de la stratégie de lancement. Un cabinet bien positionné attire naturellement les bons clients et les bons talents, sans dépendre uniquement de la prospection ou de la publicité.

Les étapes clés pour construire votre positionnement cabinet

La première étape consiste à étudier votre marché. Quels cabinets opèrent dans votre zone ? Quels services mettent-ils en avant ? Cette observation vous aidera à repérer les zones peu exploitées, et donc les opportunités à saisir.

Vient ensuite la définition de votre promesse : une phrase claire qui exprime ce que vous apportez concrètement. Par exemple :

« Nous aidons les dirigeants de TPE à piloter leur croissance avec des outils simples et des conseils de proximité. »

Enfin, veillez à aligner votre communication, vos offres et vos process internes avec cette promesse. Un positionnement reste crédible seulement s’il se ressent à chaque point de contact : site web, échanges clients, méthode de travail, etc.

Et après ?

Un positionnement n’est jamais figé. Il évolue avec vos clients, vos équipes et votre vision. Les cabinets les plus performants sont ceux qui réévaluent régulièrement leur stratégie, pour rester cohérents tout en s’adaptant au marché.

En conclusion

Définir son positionnement cabinet, c’est poser les fondations de tout le reste : la stratégie commerciale, le recrutement, la communication, la rentabilité. Mieux vaut prendre le temps de bien le construire que de vouloir aller trop vite.

Chez Arkhos, nous accompagnons les experts-comptables dès cette phase clé pour bâtir une stratégie claire, différenciante et durable. Parce qu’un cabinet bien positionné ne se contente pas d’exister : il devient une référence.